不動産買取と仲介は何が違う？相続人向けに選び方をご紹介

不動産買取と仲介の基本的な仕組みと流れ

不動産を相続し、「この物件を売却したい」と考えたとき、多くの方がまず迷うのが「買取」と「仲介」どちらを選ぶべきかという点です。そもそも、この二つは仕組みや流れが大きく異なります。ここでは、不動産買取と仲介、それぞれの売却方法の基本的な概要とプロセスについて、初めての方にも分かりやすくご紹介します。

まず「不動産買取」とは、不動産会社が直接あなたの不動産を買い取る方法です。売主である相続人は、不動産会社と売買契約を結ぶだけで取引が成立します。つまり、市場に物件情報を公開したり、購入希望者を探す手間がありません。一般的に、短期間で現金化できるのが大きな特徴です。

一方、「仲介」は不動産会社が間に入り、物件を広く市場に紹介して購入希望者を探す方法です。不動産会社は間接的に売買をサポートし、買主が見つかれば売主と買主の間で売買契約が成立します。仲介の場合、物件の魅力をアピールしたり、内覧対応などのプロセスが加わり、売却までに一定の期間を要することが一般的です。

それぞれの流れを表にまとめてみました。どちらの方法が自分の状況に合っているか、イメージしやすくなります。

このように、「買取」はスピード重視、「仲介」は納得いく価格で売りたい場合に適しています。どちらにも特徴があり、相続した不動産の状況やご自身のご希望によって最適な方法が変わります。それぞれの流れをしっかり押さえて、まずは自分に合った売却方法を選ぶことが重要です。

相続した不動産を売却する場合の「買取」と「仲介」のメリット・デメリット

相続した不動産を売却しようと考えたとき、多くの方が「買取」と「仲介」のどちらを選ぶべきか迷われます。どちらの方法にも特徴やメリット・デメリットがあり、ご自身の状況や希望によって最適な選択肢は異なります。ここでは、相続人の立場から見た「買取」と「仲介」それぞれのポイントを、分かりやすく解説します。

まず、「不動産買取」は不動産会社が直接物件を買い取る方法です。最短数日で現金化できるスピード感や、売却後のトラブルリスクが少ない点が魅力です。一方、「仲介」は不動産会社が買主を探してくれる方法で、市場価格に近い高値で売れる可能性があります。しかし、買主が見つかるまで時間がかかる場合もあり、内見や価格交渉などの対応が必要です。

それぞれの特徴を整理した表を下記にまとめました。ご自身のご事情と照らし合わせてご確認ください。

相続不動産の売却では、売却までのスピードや手間の有無、そして価格のバランスが大きな判断材料となります。たとえば、すぐに資金が必要な場合や、手間をかけたくない場合は「買取」が適しています。反対に、多少時間がかかっても高く売却したい場合や、物件の状態が良いときは「仲介」が向いています。ご自身やご家族のご事情、物件の状態をしっかり考慮して、納得できる方法を選択しましょう。

相続人が知っておきたい「買取」と「仲介」の費用・期間・手続きの違い

不動産を相続し、売却を検討する際に多くの方が悩むのが「買取」と「仲介」のどちらを選ぶべきかというポイントです。どちらも一見似ているようですが、実はかかる費用や売却までの期間、必要となる手続きに明確な違いがあります。ここでは、相続人の視点で「買取」と「仲介」を比較し、知っておきたい違いを解説します。

まず、費用について見ていきましょう。仲介の場合、主に発生するのは不動産会社への仲介手数料です。これは売却価格の3％＋6万円（税別）が一般的な上限となっており、売却価格が高くなるほど費用も増加します。一方、買取の場合は仲介手数料がかからないのが基本です。ただし、買取価格は市場価格よりも低めに設定されるため、その点は留意が必要です。

次に、売却までにかかる期間です。仲介は買主が見つかるまで時間がかかる場合があり、平均して3ヶ月から半年ほどを要します。それに対し、不動産会社が直接買い取る買取は、最短で1週間から1ヶ月程度と非常にスピーディーです。相続後、早めに現金化したい場合は買取が適しています。

また、手続きの面でも違いがあります。仲介では内覧対応や契約条件の調整、場合によってはリフォームや修繕の提案など、売主が積極的に動く場面も多いです。買取は不動産会社が売主から直接買い取るため、内覧や条件交渉が少なく、手続きもシンプルで済みます。

下記の表に「買取」と「仲介」の主な違いをまとめましたので、参考にしてください。

このように、「買取」と「仲介」では費用面・期間・手続きに大きな違いがあります。相続した不動産の状況や売却までの希望期間、ご自身の手間のかけ方などを考慮し、最適な方法を選ぶことが大切です。「どちらが良いか分からない」という場合も、まずは不動産会社に相談して比較検討してみるとよいでしょう。

相続した不動産の状況別！買取と仲介の向き・不向き

相続した不動産を売却する際、「できるだけ高く売りたい」「早く手放したい」「遠方で管理が難しい」といった様々なご事情があります。実は、不動産の状態やご自身の希望によって、「買取」と「仲介」のどちらが向いているかが大きく変わるのをご存じでしょうか。ここでは、よくある不動産の状況と、それに適した売却方法の選び方をわかりやすくご案内します。

まず、買取とは不動産会社が直接あなたの不動産を買い取る方法で、仲介とは不動産会社が買主を探して売却をサポートする方法です。それぞれの特徴を理解し、「自分の不動産にはどちらが合っているのか」を見極めることが、納得のいく売却への第一歩です。

以下の表は、相続した不動産の代表的な状況と、それぞれに向いている売却方法をまとめたものです。

たとえば、相続した家がかなり古い場合や、空き家のまま数年が経過している場合、「買取」なら現状のままでスピーディに売却できるメリットがあります。一方で、人気エリアの物件や、リフォームして住みたいと考える買主が見つかりやすい場合は、「仲介」でじっくり売却活動をすることで、より高い価格での成約が期待できることも。ご自身の状況や希望に合わせて、柔軟に選択することが大切です。

どちらの方法にもメリット・デメリットがあるため、まずは不動産の現状とご自身の希望を整理し、不明点があれば信頼できる不動産会社に相談してみましょう。的確なアドバイスとサポートで、納得できる売却につなげることができます。

まとめ

不動産買取と仲介は仕組みや流れ、費用や期間に違いがあります。相続した不動産の状況やご自身の希望に合わせて最適な方法を選ぶことが大切です。まずは信頼できる専門家に相談し、納得できる売却を目指しましょう。