住まいの売却検討者が増加中！不動産市場の動向と今後を解説
最近、住まいの売却を考える方が増えていることをご存知でしょうか。不動産市場では、売却を検討する方の割合が年々上昇しており、多くの方が自分にとっての「いまが売り時かどうか」を悩まれています。この記事では、売却検討者が増加している背景や、年代ごとの売却動機、さまざまな売却方法、売却時に注意すべき点などを分かりやすく解説します。不動産売却をご検討中の方へ、ぜひ最後までご一読いただければ幸いです。
住まいの売却検討者が増加している現状と背景
2024年における首都圏の住まいの売却検討者の割合は20.2％で、2020年と比較すると7.7ポイントの上昇を果たしています。これは4年連続の増加であり、住まいの売却への関心が着実に高まっていることを示しています。また、検討した人のうち売却を完了した割合も39.6％と、こちらも4年連続で上昇しており、売却停止の割合は16.4％と4年連続で減少している点も重要な傾向です。
この背景には、不動産価格の上昇があります。例えば首都圏の中古マンションは2020年と比べて1.39倍に上昇し、中古戸建ても大幅な価格上昇を見せています。こうした価格動向が、売却検討の後押し要因となっているようです。さらに、住宅ローン金利の変動や低金利環境の終焉なども、売却のタイミングを意識する材料となっていると考えられます。
| 項目 | 数値 | 傾向 |
|---|---|---|
| 売却検討者の割合（2024年） | 20.2％ | 2020年比＋7.7ポイント、4年連続増加 |
| 売却完了率 | 39.6％ | 4年連続上昇 |
| 売却停止率 | 16.4％ | 4年連続減少 |
このように、売却に踏み切る人が増えている反面、件数を止める人は少なくなっています。土地や住宅の売却を真剣に検討する方には、今がまさに「売りどき」と感じられる市場環境となっていることがうかがえます。
売却の主な動機とその年代別傾向
不動産の売却を検討される方の動機について、最新の調査からわかっていることを明らかにします。まず、売却を検討した動機として最も多かったのは「買い替え」で、全体の約６割（60.3％）を占めています。同様に「相続・贈与」は22.1％となり、売却の目的として根強い存在です。この傾向は、ここ数年ほぼ変わっておらず、特に「買い替え」は引き続き主要な理由となっています。
年代別では、20代が68.2％、30代が69.6％と、若年層における「買い替え」の動機が平均よりも高い傾向があります。40代も60.4％と平均付近を維持する一方で、50代（56.0％）や60代（48.4％）になるほど、「買い替え」を動機とする割合は低下します。一方、「相続・贈与」は20～40代では19.1％であるのに対し、50代は23.1％、60代は29.3％と、年代が上がるほど比率が高まる傾向があります。
| 年代 | 買い替え（％） | 相続・贈与（％） |
|---|---|---|
| 20〜30代 | 約68〜70 | 約19 |
| 50代 | 56.0 | 23.1 |
| 60代 | 48.4 | 29.3 |
このように、若い世代ほど「買い替え」による住み替えニーズが強く、一方で中高年層ほど「相続・贈与」が動機になる傾向が明らかです。若い方は結婚や子どもの成長などによって住まいの条件や広さを求める場面が多くなり、一方でご高齢の方になると相続で得た不動産を処分する必要が理由となっているようです。
売却検討者がとる行動・方法の多様化
最近の調査によれば、不動産売却を検討する人々が選択する手段は、従来の「仲介依頼」に偏る傾向から少しずつ変化しています。まず、2024年に実際に売却を完了した人の場合、「仲介業者へ依頼する」が45.8％と最も多かったものの、「その他」の方法を選んだ人も33.0％と、3人に1人にのぼり、多様化が進んでいることがうかがえます。
さらに年代別で見ると、50代～60代では「仲介依頼」や「不動産会社による買取」が合計8割以上を占める一方、若年層ほど「その他」の方法を選択する割合が高くなっています。具体的には、20代では「その他」が54.5％、30代は42.9％、40代でも29.7％となっており、若い世代ほど不動産会社を介さない売却方法を幅広く検討している現状が見えてきます。
行動の背景にあるのは、売却にかかる手間や情報収集の方法への意識の違いです。若年層では、自己発見取引や任意売却、親族への売却など、不動産会社を介さない方法への関心が高まっており、自分のペースで情報収集や交渉を進めたいというニーズがうかがえます。
| 年代 | 仲介依頼など伝統的手法 | その他の売却方法 |
|---|---|---|
| 20代 | 約45％ | 約55％ |
| 30代 | やや多め | 約43％ |
| 50～60代 | 約80％以上 | 約20％以下 |
このように、売却方法の選択は年代によって大きく異なります。若い層ほど自分たちのスタイルに合わせて柔軟に検討する傾向があり、その多様化の波にうまく対応するためには、読者の好みに沿った選択肢を分かりやすく提示することが大切です。
売却を検討中の方が注意すべきポイントと今後の市場展望
まず大切なのは「売れるときに売りたい」という心理です。実際、2024年に過去１年以内に売却を検討した方のうち、「売れるときに売るため」が最も多く32.1％を占め、２０２０年以降で最も高い数値となりました。
とはいえ、「いつが本当に売り時か」は簡単には分かりません。不動産価格や住宅ローン金利、地域ごとの需要と供給バランスによって相場は変動します。特に、売却前に資金計画やタイミングの見極め、そして現在のローン金利の動向を含めたトータルな判断が重要です。
それに加えて、将来的な市場の不透明さにも気を配りたいところです。人口減少や空き家増加、世界の経済情勢などが価格やニーズに影響を与える懸念があるため、長期的な視点での備えやリスクを考えた売却戦略が求められます。
| 注意ポイント | 内容 | 対策 |
|---|---|---|
| 売却時期の判断 | 「高いうちに」「売れるときに」が心理の中心 | 価格動向と金利の情報をこまめにチェックする |
| 資金計画 | 売却と買い替えのバランスが重要 | 現実的な資金シミュレーションを行う |
| 将来の市場変動 | 人口や経済動向による価格変動への不安 | 長期視点でさまざまなシナリオを考慮する |
以上の点を踏まえると、売却を検討中の方には、まず現状の市場動向を正しく理解し、資金やタイミングに焦らず慎重に構えていただきたいです。必要ならば、専門家として私どもにお気軽にご相談ください。安心できるサポートと、よりベターな判断へのお手伝いをいたします。
まとめ
住まいの売却を検討する方が近年増えており、その背景には不動産価格の上昇や住宅ローン金利の動きなどが大きく影響しています。また、売却の主な動機や年代ごとの傾向も多様化しており、ご自身の状況に合わせた行動が求められます。売却方法や情報収集も幅広くなっているため、慎重な資金計画やタイミングの見極めが大切です。今後も市場の変化には敏感に対応し、適切な判断を行うことで、より満足のいく不動産売却につながるでしょう。
